Этот принцип срабатывает в 84% случаев. Хотите, чтобы люди давали вам то, в чем вы нуждаетесь? Познакомьтесь с психологическим принципом взаимности, описанным известным доктором наук и профессором Робертом Чалдини в бестселлере «Психология влияния». 

На чем он основывается, рассказал семейный психолог Александр Шахов.

Один из профессоров американского университета провел интересный психологический опыт: он разослал открытки с рождественскими поздравлениями совершенно незнакомым людям. 

Как бы вы поступили, получив послание от совершенно незнакомого человека? 

Оказалось, что большинство людей ответили! 

Почему?

Чувство признательности распространено чрезвычайно широко практически в любом обществе, утверждает социолог Элвин Гоулднер.

Люди хотят быть в обществе, вместе с другими людьми, а общество строится на принципе „ты мне, я тебе“ — это принцип взаимного обмена. Данная программа заложена в нас в ходе эволюционного развития, без нее человечество бы не выжило. Поэтому, получив что-то хорошее или приятное от другого, бессознательно мы чувствуем желание ответить ему тем же. Проверьте себя, разве вы не чувствуете обязанность отблагодарить того, кто помог вам бескорыстно? — уточняет Александр Шахов.

В другом эксперименте людей разместили в одной комнате с актером. 

В первой группе после 15 минут ожидания он попросил купить у него лотерейный билет. Согласились единицы. 

А во второй группе актер сначала покупал и дарил им бутылку колы и лишь потом предлагал купить лотерейный билет. 84% людей не смогли ему отказать, несмотря на то, что они не собирались брать никакие билеты.

«Так работает принцип взаимности: сделай добро другому и попроси об ответной услуге. В 84% случаев вам не откажут», — подытожил психолог.