Дзен
Телеграм
Уже в самом конце менеджер признался, что продаж вообще нет, в связи с чем они готовы сделать любую удобную для клиента цену на автомобиль, лишь бы клиент согласился на сделку.
— А в чём обман?
На авторынке творится лютый ад. Автомашину «Ниссан Мурано» продают в автосалонах от 3 180 000 до почти 8 000 000 рублей. Мне стало любопытно, откуда такой разброс по ценам.
Сейчас у меня три машины, две я купил в прошлом году («Порше» и «Нефендер»), они новые, но есть ещё «Мини Купер» 2015-го года. Подумал, что «Купер» уже старенький, и пока с ним нет проблем, продам его и куплю что-то совсем простое, а главное, новое и надёжное.
Выбор пал на «Ниссан Мурано».
Я знаком с этим авто, это надежная и комфортная машина. Из минусов: она морально старая и неэкономная по топливу. Однако мне она запомнилась как очень удобная.
Стал изучать рынок и наткнулся на очень хорошую цену за машину в полной комплектации — 3 730 000 рублей.
Потом ещё покопался в интернете и нашел ещё дешевле — 3 189 000 рублей за самую топовую комплектацию.
Сразу всплыли условия, что такую цену можно получить, только если сдать в трейд-ин свою машину, взять кредит и страховку.
Вопросов нет, могу «Купер» сдать в трейд-ин и согласен на кредит. На сайте даже был удобный расчёт с ежемесячным платежом 39 тысяч на пять лет.
А теперь самое главное
Забудьте про все эти уловки. Вам могут назвать какую угодно низкую цену на автомобиль и даже впишут её в договор. Однако эта цена никак не влияет на результат. То есть вам в кредитный договор впишут столько дополнительных банковских и страховых услуг, что нет вообще смысла торговаться.
В реальности до запроса в банк по факту условия были такие. Мою машину принимают за 1 200 000 рублей, а по кредиту мне нужно будет платить почти 80 тысяч рублей ежемесячно на протяжении семи лет (84 месяца).
А теперь минутка арифметики.
80 000 рублей х 84 месяца = 6 720 000, прибавляем сюда первоначальный взнос 1,2 миллиона = 7 920 000 рублей. В другом салоне я посчитал кредит на пять лет, и получилось 120 000 рублей в месяц на пять лет (60 месяцев), а это уже 7,2 миллиона рублей плюс первоначальный взнос 1 140 000 (оценка «Купера») = 8 340 000 рублей за автомобиль. Получается, что срок меньше, а процентов больше.
Почему так
Когда я посетил уже третий салон, на улице разговорился с менеджером, и он, не скрывая, рассказал, что они вынуждены рисовать вообще любую стоимость, да хоть один рубль, но в кредитном договоре будет куча услуг: GAP (гарантированное сохранение стоимости), страхование жизни, страховка КАСКО. Так что машина обойдется вам в ту самую огромную цену, о которой вы не узнаете, если не будете пользоваться калькулятором.
Схема автосалонов
Стоит в салоне машина условно 6 600 000 рублей. За эти деньги вы сможете купить машину за наличные, но менеджер легко даст вам вообще любую скидку, если вы будете согласны на трейд-ин, кредит и страховку.
— А можно скидку миллион рублей?
— Легко.
— А можно два миллиона рублей?
— Вообще не вопрос.
— А три миллиона?
— Сейчас согласуем с руководством. Вам повезло, согласовал.
Как я понял, это новый тренд для любого салона в наши дни. Хотите знать реальную цену машины — спросите, за сколько вам её продадут за наличные без допов, страховки и прочих услуг, и вы узнаете реальную стоимость автомобиля, а не «условную».
Покупать «Ниссан Мурано» за 6,6 миллиона рублей я пока морально не готов, а с кредитом получается все восемь миллионов без страховок.
Сталкивались с подобным?